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苏宁易购双十一与美的总经理合作洽谈

2018/12/8 19:58:51      来源:西安美的空调      点击:

近日,在苏宁易购双十一“全民嘉年华上网上街上苏宁”活动启动之际,苏宁零售集团副总裁、大家电事业群总裁范志军率队造访美的总部,就双十一规划与2019年战略合作事宜,与美的集团副总裁兼家用空调事业部总经理殷必彤等管理团队进行合作洽谈。

剑指双十一:保底10亿

针对即将到来的双十一,双方明确10亿的保底目标,确保90%以上增长。线上方面讨论了进一步拓展流量、追加限时低价爆量、大额满减、积极抢占站内引流资源等合作内容。其中,数万台五折限时抢、变频挂机低至1999元、圆柱柜机低至3999元等活动,还未开始就吸引了众多顾客提前预定抢购。


今年苏宁易购以“上网上街上苏宁”为核心,凸显了双线并举、覆盖全渠道的智慧零售优势。同时,借势美的空调全国《爱在无风时》精品巡展,加大特惠机型让利投放及新品体验推广,通过线上线下预约体验及特惠机型提前锁定,方便顾客选择,发挥了苏宁双线融合的独家优势。本次活动期间,美的空调1.5P冷暖挂机低至1999元、M舒柠新品首发、Air空间站各地上市发布会等,有力的吸引了广大客户进店体验及选购。

进取2019年:目标165亿

本次会议的另一个核心就是2019年总体战略规划。经历2018年双方合作规模的快速增长并突破百亿目标后,双方对于新渠道的增长、产品的升级更加充满信心。据了解,在本次会议上,双方敲定了2019年达成美的空调165亿的进取型目标


2019年,双方将继续加大在三到六线城市的深耕,达成了零售云头等舱战略协议。苏宁将在展厅陈列、形象展示、重点单品出样等方面大力主推美的空调,而美的空调也将在产品、布展、终端推广等方面全力支持苏宁。通过确保苏宁8000家零售云、直营店全面进店,不断提升优势产品专供,规范价格管理,营销活动丰富,增长售后服务能力,迅速扩大并抓住在农村市场的空调快速增长需求。2019年,零售云渠道将承担双方新增量的30%。


同时,双方将进一步巩固扩大在线上的规模增长。除了做好易购主站、猫宁两大流量平台运营提升之外,2019年双方将增加运用苏宁拼购、苏宁推客、super会员等一系列更精准的营销工具,激活社交电商的潜能,打通苏宁八大产业6亿会员,追求更高流量、更高转化

跨界营销:推出国米定制空调

美的是一个充满活力的品牌,长期开展体育营销,如中国游泳队、跳水队、花样游泳队赞助,广州、重庆、武汉、西安等马拉松赛事赞助及熊小美跑团的组织运营;而苏宁易购的体育产业拥有丰富的资源,其中包括国际米兰足球队、苏宁易购足球队、苏宁易购女子足球队等,苏宁体育旗下PP体育拥有欧洲五大联赛、中超、亚冠、中国之队等头部赛事的直播版权,拥有全国3亿多忠实的足球粉丝及千万级付费会员。


将苏宁体育球迷粉丝转化为美的空调用户,利用苏宁体育IP资源为美的空调销售提供持续流量,这一契合点给双方的合作提供了无限的想象空间。双方计划,利用国米百年的品牌积淀及数亿球迷资源,整合美的强大的产品开发能力,挖掘国米品牌内涵,设计出美的空调-国际米兰球迷专属空调,为广大的球迷人群提供个性化的产品和服务。


据悉,美的空调国米定制机正在紧张的研发和设计之中。美的空调相关负责人表示,这款产品不但颜值高,而且定价合理,计划于2019年初正式上线,全年限量发售10万套。

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